HD건설기계, 현대 국내 판매법인장 워크숍 개최

- 4월 실적 및 5월 판매 목표 점검, 시장 점유율 관리 방안 공유

- 공급 확대, 채널 재편, 판가 운영 등 주요 영업 정책 논의

 

HD건설기계가 지난 5월 7일 현대 국내 판매법인장 워크숍을 개최해 정오철 상무(한국영업)를 비롯한 본사 영업 관계자와 전국 판매법인장 12명이 참석했다.

 

참석자들은 먼저 4월 판매 실적을 점검한 후 5월 목표 및 경쟁사 동향을 살펴보고, 15톤급 휠굴착기 공급 확대, 채널 경쟁력 강화 방안, 프로모션 및 판가 운영 정책 등 주요 영업 정책을 공유했다.

 

이후 울산캠퍼스 투어 프로그램, HX65AMT 프로모션, 영업 어태치먼트 운영 방식 개선 등 고객 접점 확대와 판매 지원 방안에 대한 안내가 이뤄졌다.

 

또한 주요 기종별 판매 현황 및 시장 점유율 관리 방안과 함께 판매가 상·하한제 시범 운영, 장비 출고 시 래핑 적용 등 현장 운영 품질 강화 방안에 대한 논의가 진행됐다.

 

정오철 상무는 “향후에도 시장 상황을 반영한 목표를 판매법인에 공유하고, 주요 기종 판매 확대를 통해 시장 점유율을 지속적으로 관리해 나갈 계획”이라고 말했다.

 

△ HD건설기계가 지난 5월 7일 현대 국내 판매법인장 워크숍을 개최해 실적 및 목표를 점검하고 영업 경쟁력 강화 방안에 대해 논의했다.